尚建华，中浩紫云股份有限公司董事长。

　　“用互联网改造传统印刷产业，让有过剩产能的产业枯木逢春。”说话的是一位正在探索移动互联O2O之路的豫商，他在印刷行业摸爬滚打20多年，经历了行业的时代变迁，如今他正在借助互联网思维和商业模式，全力改造印刷传统产业，如今华为、中国平安、中信证券、良品铺子等都成为他的用户。他就是尚建华，紫云网的创办人。

　　国企辞职 “下海”做纸张生意

　　二十一世纪初，尚建华成立中浩紫云，开始了下海经商之路。

　　因为一直在造纸行业，尚建华对于纸张感情很深，从国企辞职后，尚建华和中浩在武汉青年马路起步，做的正是纸张生意。

　　“那时，经济起飞，市场化进程进一步加快，各行各业对纸张的需求越来越大。”尚建华告诉长江日报记者，那时业务量很大，而且利润空间也比较大，纸张业务的发展势头十分火爆。因为当时需求量远大于产能，所以长期是客户等着纸张成品，行业正处于卖方市场。

　　赚到第一桶金，尚建华开始建立自己的造纸厂，公司发展速度加快，规模也越来越大，从纸张、纸浆、纸制品的传统加工到贸易，尚建华已经摸索出了纸张生意的商业模式。

　　很长一段时间，全国经济高速发展，特别是湖北、武汉的发展，企事业单位、政府部门对于纸张的需求量持续攀升，这也带给中浩紫云快速发展的空间。企业都是逐利了，“大蛋糕”终究会有分光的一天。

　　2005年之后，随着国内造纸产能的大幅扩张，纸张生意的利润开始有变薄倾向。尚建华也意识到对行业的上下游进行整合，他也发现除了纸张业务高速发展，下游的印刷产业也遇到了历史机遇。2010年，中浩紫云将触角伸向下游的印刷业，在湖北开设了一家印刷厂。这也让尚建华将从纸张生意扩展到印刷业务，同时，将设计、制作到成品等打包成一体，形成了一套较为完整的业务链条。

　　产能过剩 企业借力互联网

　　“那个时候，印刷业务非常多，印刷厂的设备都是24小时连轴转。”尚建华回忆那时的生产景象，十分感叹，“当时市场对于印刷的需求巨大，而且印刷厂接的业务都很饱满，每天都很忙碌。”

　　那时，国内的印刷产业也迎来了上产能的大浪潮，各地的印刷厂也如雨后春笋般纷纷开业运营。产能的大幅上升，直接影响的就是产业的发展。尚建华告诉记者，到了2011年之后，印刷行业进入了无序竞争的阶段，那时印刷企业大量上设备提产能，印刷市场的需求也逐步趋稳，这使得印刷行业的利润也越来越薄。为了确保企业发展，尚建华当机立断，将中间商等环节全部砍掉，由中浩紫云直接面对终端客户，这在一定程度上保证了企业的发展。

　　对于企业发展，感受最艰难的就是再2013年。那一年，国内互联网产业高速发展，而且随着经济形势的发展，以及环保政策等大环境的改变，印刷行业的经营也越来越困难，“公司必须要转型，进行升级。”

　　“2013年可以说是我的学习之年。”尚建华告诉记者，他在研究淘宝、京东等电商龙头企业后，开始了互联网学习之路。那一年开始，尚建华每年会用大量时间去学习。“我经常会往返于北上广深等城市，只要有时间就会去参加活动。”尚建华表示，互联网不仅是一项工具，更是一个整合产业资源的平台。在深入研究淘宝等互联网平台型企业之后，尚建华发现在印刷行业并没有一家平台型企业，这也是印刷产业发展到瓶颈阶段，需要裂变一家平台企业的时候了。

　　2015年，中浩紫云涉足云印刷，尚建华重金吸纳人才，组建起自己的云印刷团队，建立了一站式印刷服务云平台“紫云网”。“不管金额大小，只要用户在紫云网上下订单，我们都会以最快的速度，最优的服务完成全流程的服务。”到了2015年底，紫云网正式上线，注册用户规模已超300万，发展迅猛，日交易订单400单以上。

　　“基于互联网与云计算信息技术的云印刷，可以让企业与用户直接对接，砍掉中间环节，通过网络获得足够分散订单，以合版印刷等方式大幅降低印刷成本。”尚建华告诉长江日报记者，“紫云网的出现，直接将服务流程标准化、购物流程自助化、免费配送全国化。”

　　全力整合 打造印刷O2O生态圈

　　印刷产业产能过程，直接导致互相压价才能获得生存，这也使得整个行业陷入恶性循环。运用紫云网互联网云平台后，尚建华发现，订单完全可以交给合作的印刷厂来完成，不仅利用了行业剩余产能，而且还能获得较大的价格优势，公司从重资产转变为轻资产运营。于是，尚建华下定决心关掉了旗下的印刷厂。

　　紫云网正式运营后，推广和开拓终端用户成为尚建华的重要工作。“其实，印刷行业上下游拥有大量优秀企业，他们都拥有很好的服务，我们需要做的就是全力来进行整合。”尚建华表示，“一方面我们帮助这些印刷行业上下游企业获得大量订单，另一方面，我们帮助客户获得更有价格优势的服务。”

　　尚建华告诉长江日报记者，“目前，良品铺子、中国平安、中信证券、华为等都是我们的用户，我们能为这些企业用户提出最优化的解决方案，降低他们的营销成本。”

　　虽然线上的服务功能完备，但仍然需要线下门店的辅助。尚建华坦陈，很多企业和消费者仍然有传统的消费情节，就是一定会去线下门店寻求服务。同时，线下门店也能成为资源的接入引流途径。所以，尚建华对紫云网规划了全国性布局的门店计划。

　　今年7月18日，中浩紫云首家线下体验中心在武汉开业，这也是尚建华印刷行业O2O生态圈战略的重要布局。

　　登陆新三板 中浩紫云加速发展

　　湖北武汉的O2O模式将打造成为样版，随后在其他城市复制，这也让尚建华寻求资本市场的助力。2015年2月，中浩紫云成功挂牌新三板。

　　“在互联网+印刷业的模式探索一年后，最终推出紫云网并上线运营，我们从一年的摸索中获得宝贵的经验。”尚建华告诉长江日报记者，登陆资本市场后，当年公司通过增发融资2000万元，加速了紫云网的诞生。

　　事实上，2015年中浩紫云通过资本的助力，取得较好的业绩“成绩单”：2015年该公司营收达2.66亿元，较上年同期大幅增长54.35%，在新三板公司中排名靠前，业绩甚至超越了很多主板上市的企业。其中，云印刷超过1000万元。“虽然互联网业务的占比较小，但利润率相对较高。”尚建华表示，今年将加速线下门店的布局，实现O2O闭环，真正打造印刷行业的互联网生态圈。

　　尚建华介绍，中浩紫云今年将从湖北走向全国，拟在武汉及北上广深等城市快速布局不少于100家旗舰店，每家店的面积都达到300-500平方米，全力加速O2O云印刷的布局。第一阶段，到今年9月底，全国要完成北上广深共5家门店的布局。“这些门店除了可以接入资源进行整合，同时，也是当地的物流中心，对当地客户的需求进行服务覆盖，可以实现就近快速送货上门。”