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唐书胜

湖北讯华庚泰电讯股份有限公司董事长

唐书胜

  唐书胜,湖北讯华庚泰电讯股份有限公司董事长。

  19年的积累,终于迎来蝶变。2016年12月28日,讯华电讯在北京完成新三板挂牌敲钟仪式。从武汉市青山区的一家小门店,到2015年实现年销售收入4969万元,在对手如林的手机零售行业,唐书胜何以脱颖而出?

  从3平方米的小店起步

  从早期的卖BP机到后来卖智能手机,唐书胜经历了手机行业的数次变迁。但对于他来说,未曾改变的是对品质的死磕。

  “讯华是从一个3平方米的电话亭起步的,我最早卖的是BP机和一些常用配件,当时BP机都用5号电池,为了竞争,别人卖3元,我就卖2.5元。”唐书胜说。

  “价格优势有了,但有人以为我卖的是假货,后来我想了个办法,在卖出的电池上贴张印有日期的易碎纸,只要电池待机没超过一个月,我免费退换。”唐书胜告诉记者,卖了两年电池,他开始卖手机,仍是薄利诚信的老套路,“只要客户的手机出现问题,都提供维修并免费送回”。

  时至今日,唐书胜的名片上仍然印有“买贵两天内退款,买假赔偿5000元”的字样。“售后其实是一个蛮麻烦的事情,但我觉得做生意有时候就是要有点傻劲。”

  一场坚持19年的长跑

  随着手机的逐步普及,唐书胜的事业也迎来起色,1997年开的小门店已无法满足经营需求。2002年,讯华电讯正式成立,公司逐步在武汉繁华商圈设置门店和专柜。

  不过,唐书胜一路走来颇为艰辛,“2003年入驻街道口一个商场时,我缺乏本金,找人借了100万”。

  特别是2006年至2007年面临山寨机冲击时,山寨机的利润丰厚,但他却坚持卖品牌机,尽管卖一部1000元的手机只能赚50元。有朋友说唐书胜太傻,但他却说:“做生意不能只顾眼前,得有五年、十年的长远规划。”

  短短几年时间,山寨机逐步走向衰落,讯华电讯也迎来新的春天。如今的讯华,在武汉市内已有20多家门店。而据公司公告,公司2015年和2014年营业收入分别为4969万元和3389万元。

  挂牌新三板开始裂变

  眼下,讯华又面临新问题:互联网经济下,实体店为主的讯华如何迎接机遇和挑战?

  在唐书胜的规划中,互联网是浓墨重彩的一笔。但他坚持这一定是在实体店有好口碑情况下,将实体店的良好价格和服务体系搬到线上去,实现线上线下共振。

  除了互联网,唐书胜近期还初尝登陆新三板市场的甜头。“公司通过新三板挂牌审核之后,已经有许多机构和个人投资者来公司咨询,以后融资肯定会比较便利。”

  “手机零售行业潜力巨大,仅武汉就有上百亿的市场,我们的增长空间还很大。”唐书胜说,预计公司2016年可实现销售收入7000万元,借助互联网和资本市场这两只翅膀,2017年公司销售额有望过亿元。

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